Máte sklep? A mohla bych ho vidět? Jak probíhá prohlídka nemovitosti

Podle našich dlouhodobých statistik navštíví prohlídku prodávané nemovitosti průměrně 9 zájemců, někdy jednotlivci, jindy celé rodiny typu Hujerovi. Není neobvyklé, že se prohlídky konají opakovaně, přičemž se v domácnosti vystřídá přes 20 skupin zájemců. U některých nemovitostí se počet prohlídek dokonce vyšplhal na více než čtyřicet, než se našel vhodný kupec. Běžná prohlídka trvá obvykle 15 až 30 minut, ale v některých případech se může protáhnout i na více než hodinu, v závislosti na konkrétní nemovitosti, uvádí pro MoneyMAG.cz Marek Macura, spolumajitel společnosti BO! holding.

Organizování a realizování prohlídek nemovitosti je časově náročné, zejména při běžných pracovních povinnostech. Jakmile zveřejníte inzerát, začnou se hlásit zájemci o prohlídku, ale nevíte, kdo je vážný zájemce a kdo se přijde jen podívat. Dobře připravená prohlídka však může rozhodnout – pokud si někdo nemovitost zamiluje hned, budete mít méně problémů s vyjednáváním o ceně a rychleji ji prodáte.

Jak na správné zvládnutí prohlídek

Je důležité být vstřícný a otevřený, ale nemusíte se cítit jako „rukojmí“ ve vlastním domě. Nastavte si jasná pravidla, včetně časových oken, kdy vám prohlídky vyhovují, a koordinujte zájemce tak, aby přišli v těchto časech. Většina zájemců preferuje prohlídky za denního světla.

Zájemci budou vaši nemovitost posuzovat všemi smysly. Kromě toho, aby interiér vypadal dobře, se vyhněte vaření silně aromatických jídel před prohlídkou, aby vůně nebyla pro návštěvníky nepříjemná.

Osobní věci ukliďte z viditelných míst. Vaše nemovitost by měla působit obydleně, ale zároveň neutrálně, aby si zájemci mohli lépe představit, že v ní sami žijí. Buďte připraveni hrát roli průvodce, který upozorní na výhody a zajímavosti jednotlivých místností. Neomezujte se na suché konstatování typu "zde je kuchyň a tady obývák."

Mějte po ruce potřebné dokumenty, jako je výpis se spotřebou energií, zálohami do fondu oprav nebo revizní zprávy. Připravte se na množství dotazů ohledně technického stavu, použitých materiálů a rozvodů.

Pokud nechcete nemovitost prodávat sami, můžete se obrátit na realitního odborníka, který se postará o celý proces včetně organizace prohlídek.

Proč si vybrat zkušeného realitního makléře?

Zkušení realitní makléři absolvují týdně desítky prohlídek a mají přesný přehled o tom, co potenciální kupce nejvíce zajímá a na co je třeba upozornit. Projdou s vámi vaši nemovitost ještě před prohlídkou a pomohou odstranit drobnosti, které by mohly zbytečně kazit celkový dojem. Kvalitní makléři mají také databázi zájemců s reálným zájmem o koupi, které mohou oslovit jako první, což může výrazně urychlit celý proces prodeje.

Mají zkušenosti s odpovídáním na složité dotazy a dokážou zájemce provést vaší nemovitostí tak, aby jim ukázali vše, co zvýší jejich zájem o koupi. Prohlídky zorganizují tak, abyste s nimi měli co nejméně práce. Pokud si budete přát, můžete klidně odjet na víkend s rodinou, zatímco makléř zajistí prohlídky a postará se o vše s ohledem na vaše soukromí a bezpečnost majetku, uzavírá Marek Macura, spolumajitel společnosti BO! holding.

Témata:  nemovitosti,  bydlení